Was macht ein Vertriebsingenieur?

Vertriebsingenieur

Keyfacts


Vertriebsingenieur Branche Branche
  • Elektrotechnik
  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Telekommunikation
  • Medizintechnik
Gehalt Vertriebsingenieur Gehalt
45.000€ - 70.000€
Nachfrage
hoch
Fremdsprachen
Deutsch, Englisch
Studium Vertriebsingenieur Studiendauer
6-11 Semester inkl. Master
Alternativen Vertriebsingenieur Alternativen
Synonyme Vertriebsingenieur Synonyme
  • -

Unternehmen

Tätigkeiten eines Vertriebsingenieurs

Als Vertriebsingenieur (engl.: Sales Engineer) bist Du für die Vermarktung von entsprechenden Spitzentechnologien verantwortlich. Dabei musst Du bei diesem Jobprofil nicht nur Kompetenzen im Hinblick auf den Industriegütermarkt vorweisen; stattdessen werden von Dir neben technischen auch juristische, wirtschaftliche und psychologische Kompetenzen gefordert. Der Vertriebsingenieur fungiert als das entscheidende Bindeglied zwischen dem eigenen Unternehmen bzw. Arbeitgeber und dem industriellen Kunden. Wenn Du ein guter Vertriebsingenieur werden möchtest, solltest Du zudem Kommunikationsgeschick, Fremdsprachenkenntnisse Reisebereitschaft sowie Interesse an anderen Kulturen als Voraussetzungen mitbringen. Als Vertriebsingenieurs verknüpfst Du technisches Wissen mit kommunikationspsychologischen und marktspezifischen Kenntnissen, um die hochtechnologischen Produkte gezielt zu vermarkten.

Grundsätzlich bearbeitet der Vertriebsingenieur ein interdisziplinäres Aufgabenfeld, wobei er sich stets an den Grundsatz der integrierten Kundenorientierung orientiert. Dabei musst Du im Rahmen des jeweiligen Vertriebsprozesses vielfältige Aktivitäten bzw. Tätigkeiten ausüben.

Folgende Tätigkeiten können als exemplarische Beispiele angeführt werden:

  • Vertrieb von technischen Dienstleistungen und technologischen Produkten.
  • Konzeptionierung der Vertriebsstrategie.
  • Produktmanagement betreiben.
  • Marketingmaßnahmen generieren und zur Anwendung bringen.
  • Marktbearbeitung und -analyse; Wettbewerbsanalysen.
  • Angebotserstellung und -abwicklung.
  • Auftragsannahme und -abwicklung.
  • Service: Kundendienst; Kundenbetreuung und -beratung.
  • Presales.
  • After-Sales-Management.
  • Customer-Relationship-Management
  • Vertriebscontrolling durchführen.
  • Akquisition von Neukunden.
  • Mitarbeit bei der Produktplanung und -entwicklung.

Vertriebsingenieur

Anforderungen


Selbstkompetenz

  • Aufmerksamkeit

Tipps & Informationen

Karriere-Guide

Vorstellungsgespräch

Schriftliche Bewerbung

Musterbewerbung Vertrieb

Bewerbungsschreiben nach Jobart

Wie werde ich Vertriebsingenieur?

Der klassische Weg zum Beruf des Vertriebsingenieurs ist ein erster Studienabschluss in einem beliebigen Ingenieur- oder Wirtschaftsingenieur-Studiengang. Diese Studiengänge kannst Du an mehr als 50 Universitäten und etwa 120 Fachhochschulen in Deutschland studieren. Darüber hinaus gibt es die Vertiefung „Technischer Vertrieb“ oder „Vertrieb“ im Rahmen einiger Ingenieur- und zahlreicher Wirtschaftsingenieur-Studiengänge. Zum teil heißen sie sogar so: Da gibt es den „Wirtschaftsingenieur Maschinenbau (Technischer Vertrieb)“ , den „Wirtschaftsingenieurwesen – Internationaler Technischer Vertrieb“ oder „Sales Engineering und Product Management“  heißen diese Angebote entsprechend „Wirtschaftsingenieur Maschinenbau (Technischer Vertrieb)“ bzw. „Wirtschaftsingenieurwesen – Internationaler Technischer Vertrieb“. Eine Alternative dazu ist die Spezialisierung im Master-Studium auf (Technischer) Vertrieb, hier gibt es ein umfangreiches Angebot von einigen Dutzend Hochschulen, siehe Hochschulkompass.

Studiendauer:

  • 6-7 Semester (Bachelor), wobei das siebte Semester meist das obligatorische Praxissemester ist, dass man bei Fachhochschul-Studiengängen absolvieren muss.
  • Zusätzlich 3-4 Semester (Master)

Im Video: Philip Raulf, Vertriebsmanager

Wo kann ich als Vertriebsingenieur arbeiten?

Dein Einsatzgebiet als Vertriebsingenieur erstreckt sich im Grunde genommen über alle technologie-orientierten Branchen wie zum Beispiel die Elektrotechnik, der Maschinen- und Anlagenbau, die Telekommunikation, die Medizintechnik oder auch die Softwarefertigung mit ihren in der Regel komplexen und erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten. Gerade im Hinblick auf die Kommunikation sollte Deine Kernkompetenz auch darin liegen, die Funktionalität sowie die entsprechenden Wirk- und Bauzusammenhänge von Technologien und Entwicklungen auf verständliche Art erläutern zu können. Daneben musst Du als entsprechende Fachkraft auch in wirtschaftlichen respektive kaufmännischen Belangen geschult sein, um einem Kunden den Nutzen eines bestimmten Produkts transparent nahe bringen zu können. In der Regel agierst Du als Vertriebsingenieur dabei in einem globalen Umfeld. Dies bedeutet, dass Du nur äußerst selten von Deinem Büro aus agierst, sondern Kunden in einem bestimmten Einzugsgebiet aufsuchst. Um Dein Klientel sowie die entsprechenden Bedürfnisse auch richtig zu verstehen und zudem eine gute sowie erfolgversprechende Beziehung zum Kunden errichten zu können, musst Du Dich grundsätzlich mit deren Kultur auseinandersetzen. Wenn Du nur das akzeptierst, was Du von den heimischen Gefilden her kennst, wirst Du als Vertriebsingenieur Schwierigkeiten bekommen. Ferne Regionen bzw. ferne Länder zu bereisen und seine Produkte den dort ansässigen potentiellen Kunden vorzustellen, gehört zum Dasein als Vertriebsingenieur dazu.

Karriere und Gehalt eines Vertriebsmanagers

Neben Deinem fixen Monatsgehalt erhälst Du als Vertriebsingenieur häufig auch noch erfolgsabhängige Boni. Zudem liegt das Einstiegsgehalt im Vergleich mit anderweitigen Jobs im Ingenieurwesen im oberen Bereich. So sollte Dein Einstiegsgehalt mindestens 3.500 Euro betragen; bei großen und marktführenden Betrieben werden sogar Anfangsgehälter von rund 4.200 Euro gezahlt. Auch Dein späteres Einkommen als Vertriebsingenieur fällt durchaus üppig aus. Wie viel Du letztendlich kassierst, hängt dabei von Deiner eigenen Leistung ab. Wer sich richtig reinhängt und auch keine Angst vor Überstunden hat, kann durchaus mit einem Vertriebsingenieur Bruttogehalt von rund 5.500 Euro im Monat rechnen. Mit ein paar Jahren Berufserfahrung auf dem Buckel kannst Du eine leitende Position übernehmen; dann ist ein Spitzengehalt von über 7.000 Euro durchaus möglich. Alle genannten Zahlen verstehen sich - unternehmensabhängig - plus erfolgsabhängige Boni. Ein hohes Einkommen erzielst Du wahrscheinlich eher, wenn Du einen Arbeitsplatz in einem Industriekonzern ergatterst. Ingenieurbüros, reine Vertriebsorganisationen und auch kleine Unternehmen zahlen in der Regel deutlich weniger.

Welche Spezialisierungen und Alternativen gibt es zum Vertriebsmanager?

Der Beruf des Vertriebsmanager bietet zahlreiche Alternativen. Die wichtigsten findest du unten aufgeführt.

  • Betriebswirt
  • E-Commerce-Manager 
  • Einkäufer 
  • Exportkaufmann/-frau
  • Großhandelskaufmann/-frau  
  • KundInnenbetreuer
  • Logistiker 
  • Manager